CEO ROLR thừa nhận thị trường cá cược esports Mỹ vẫn còn non trẻ, chiến lược mở rộng thận trọng

Trong một cuộc phỏng vấn gần đây, Seth Young, CEO của ROLR – nền tảng dự đoán thị trường esports, đã thẳng thắn thừa nhận rằng thị trường cá cược esports tại Mỹ vẫn chưa chín muồi, dù lượng người xem esports tại quốc gia này rất lớn. Ông cho biết: 'Bảy năm trước tôi đã nói điều tương tự, và bây giờ thị trường vẫn chưa sẵn sàng'. Tuy nhiên, ROLR không vội vàng mở rộng ồ ạt. ROLR tập trung vào thị trường dự đoán (prediction market) thay vì cá cược truyền thống, giúp họ khác biệt so với những ông lớn như DraftKings hay FanDuel. Công ty áp dụng chiến lược chi tiêu có kiểm soát, chỉ đầu tư vào kênh quảng cáo có thể đo lường tỷ lệ hoàn vốn (ROAS). Đối tác chiến lược của ROLR là Spike Up Media, một công ty tạo khách hàng tiềm năng, đồng thời là cổ đông lớn. Với Spike Up Media, ROLR đã chứng minh ROAS dương trong suốt 5 năm tại các thị trường yếu hơn Mỹ. Seth Young nhấn mạnh rằng ROLR không nhắm đến việc chiếm toàn bộ thị phần. 'Chúng tôi chỉ muốn có được phần công bằng của mình', ông nói. Sự khác biệt về sản phẩm và cách tiếp cận thị trường một cách thận trọng giúp ROLR tránh được cạnh tranh trực tiếp với các gã khổng lồ. Ông cũng so sánh khối lượng cá cược esports với các môn thể thao truyền thống: 'Một trận đấu League of Legends có thể thu hút lượng người xem ngang ngửa một trận NBA, nhưng khối lượng giao dịch trên thị trường dự đoán lại thấp hơn rất nhiều. Đó là khoảng trống mà chúng tôi đang cố gắng lấp đầy'. Dù còn nhiều rào cản về quy định và sự trưởng thành của thị trường, ROLR vẫn lạc quan thận trọng. Với nền tảng tích lũy từ sản phẩm High Roller tại các thị trường nước ngoài, công ty tin rằng khi thị trường Mỹ phát triển, họ sẽ sẵn sàng chiếm lĩnh vị thế thích hợp. CEO Seth Young, vốn từng là tuyển thủ CS2, hiểu rõ cả hai mặt của ngành: thể thao điện tử và kinh doanh. Sự kết hợp này giúp ROLR xây dựng một sản phẩm vừa hấp dẫn người chơi, vừa bền vững về mặt tài chính.